干了这么多年采购，见过太多人在这行里挣扎。刚入行的时候，觉得...

干了这么多年采购，见过太多人在这行里挣扎。刚入行的时候，觉得采购就是下下单、催催货、砍砍价，没什么技术含量。干个三五年，发现自己还是那个下单、催货、砍价的人，只不过从跟单员变成了资深跟单员。这时候很多人心里就开始犯嘀咕：这行到底能不能干一辈子？

采购经理人培训网（procuremanager.com）接触过几万名采购从业者，今天就把这些年在后台和线下培训里听到的、看到的，实实在在聊一聊。

为什么很多采购人说采购不适合当做一辈子的职业？

说这句话的人，多半是卡在了某个阶段上不来。

先说一个现实：采购这个岗位，入门门槛确实不高。很多公司的采购部，都是谁都能来干两天。这就导致一个结果——竞争大，替代性强。你干的那点活儿，换个人来，熟悉两周也能上手。如果只是停留在“等需求、发询价、比价格、下单、催货”这个层面，别说干一辈子，干五年你自己都会觉得没劲。

再说第二个现实：采购是夹在中间的角色。内部要面对使用部门的需求，外部要面对供应商的套路。价格高了，内部说你没本事；价格压太狠，供应商偷工减料，出了质量问题还是你的责任。很多采购人每天的工作状态就是“救火”，从早到晚电话不断，事情没少干，但年底一总结，好像又什么都没干成。

第三个现实更扎心：很多公司的采购部门，在老板眼里就是个花钱的部门，不是创造价值的部门。老板看不到你省下来的钱，只看到你花出去的钱。所以采购人的绩效很难量化，升职加薪的时候，往往排不上号。

但这里要说一句公道话——不是采购这个职业不行，是很多人做采购的方式不行。同样是采购，有人干了十年还在原地打转，有人半年就能从采购员做到采购经理。差别在哪？差别不在运气，在于你有没有把采购当成一门专业来经营。

采购这行，往上走的空间其实很大。CPPM注册职业采购经理的知识体系里，把采购分成了六个模块：供应商选择与评估、采购谈判技巧、采购合同管理、供应链管理、采购成本管理、采购战略及风险控制。你对照一下自己每天干的事，再看看这六个模块——如果你只占了其中一小块，那确实很难有发展。但如果你把这六个模块都吃透了，你就不再是那个“花钱的”，而是能帮企业省钱的、控风险的人。

入职半年从采购员到采购经理，成功没捷径，只因做到这18条

去年有个学员，来采购经理人培训网咨询的时候还是个刚转岗的采购员，半年后升了采购经理。他没什么背景，学历也普通，能上去就是因为他把一些看似不起眼的事做到了位。

这18条，不是什么高深理论，都是他在实际工作里踩过坑之后总结出来的。你对照看看，能做到几条。

一、先把流程跑顺，再谈优化。 很多新人上来就想改这改那，结果连公司的采购审批流程都没搞明白。先按现有流程把事办利索，你才有资格说哪里不合理。

二、把每一次询价都当成一次学习。 别只盯着价格，多问供应商一句“为什么这个价位”，你会比同事多知道很多行业信息。

三、催货要有记录。 电话打了不算数，邮件、聊天记录留好。出了问题，这些就是你保护自己的证据。

四、别只报问题，要带方案。 遇到供应商交不了货，别光跟领导说“他交不了”，你要说“我建议换这家备选，或者调整一下交期，您看哪个合适”。领导要的是解决问题的人，不是找问题的人。

五、对供应商的态度，不卑不亢。 你代表的是公司，不是个人。太软会被拿捏，太硬会坏事。拿捏好这个度，供应商反而会高看你一眼。

六、合同条款一定要自己看一遍。 别觉得法务审过了就没你事。付款条件、违约责任、验收标准，这些跟你日常工作直接相关，你必须心里有数。

七、学会算总成本。 价格最低的不一定是最省的。运费、交期、质量损耗、售后成本，加起来才是真正的成本。这一点CPPM成本管理模块里讲得很透。

八、每周花半小时整理供应商档案。 谁家质量稳定、谁家交期准、谁家好说话，

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