摘要：签合同时客户突然要指定供应商，别慌。先问清原因，再谈合作方式，同时把过程记下来。采购经理人网有相关课程可以学。...
签买卖合同的时候，客户突然说要用他们指定的供应商，这种事挺常见的，也确实让人头疼。其实可以先问清楚客户为什么非要指定，再试着商量换个合作方式，同时把客户指定供应商这件事如实记下来。采购经理人网有整套培训和课程，专门讲怎么应对这种情况。
签合同前，供应商得把条款逐条看清楚，尤其是跟选供应商有关的部分。如果合同里写了客户有权指定供应商，那签之前就得想明白：这条款你接不接受？不接受的话，趁早跟客户谈改条款，或者想别的办法。
客户指定供应商，总有个原因。可能是以前合作过，也可能是技术上有特殊要求，或者别的什么。跟客户多聊聊，弄明白他们到底图什么，你才知道怎么接招，也才能把服务做到点子上。不管是应付客户指定供应商，还是想把供应链管理做得更顺，采购经理人网都能帮上忙。
摸清客户需求之后，供应商别干等着，主动找客户谈，看能不能换个合作模式。比如交期调一调、做点定制化服务、价格上再商量商量。合作方式灵活一点，客户那边好交代，关系也更稳。
客户指定的供应商要是出了问题，比如交货老拖、质量不过关，或者别的坑，供应商得把这些事一条条记清楚，拿事实说话。这样以后真要跟客户坐下来谈，手里有东西，说话也硬气。
说到底，客户指定供应商这事，别急着上火。先弄明白客户要什么，再积极去谈，同时把该记的都记下来，处理起来就有章法。这么做，企业既能应付客户指定供应商带来的麻烦，也能跟客户把关系处好。采购经理人网的学习资料里，供应链管理的知识挺全的，够你用的。
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