解密供应链管理预测与计划，应对意料之外的新要求（揭秘供应链管理的预测与计划要求）

干采购这些年，最大的感受就是市场没个准。今天客户说要加单，明天供应商说原材料涨价，后天仓库又说库存压太多了。这种时候，供应链管理做得好不好，直接决定你是救火还是等死。说白了一句话：沟通得跟上，预测得做准，信息得共享，不然采购就是夹心饼干。

一、预测一歪，后面全得填坑

采购预测和计划到底管什么用？我自己的体会是这三点：

1、客户要的东西别断供。提前知道内部客户要买什么，该备的货备好，别等人家催了才手忙脚乱。

2、库存别压太多。预测准了，按实际用量下单，不会囤一堆半年都用不上的料，资金占用少一大截。

3、交货周期能缩短。提前跟供应商对好节奏，该到货的时候到货，客户那边也少催你。

二、内部客户那边，得主动去问

做预测最怕什么？最怕内部客户自己都不知道要什么。所以得主动去问、去聊，别坐在工位上等需求找上门。

1、沟通渠道要固定。跟内部客户定期开个短会，或者邮件同步一下近期动态，别等到缺货了才想起来打电话问。

2、需求问细一点。要买什么型号、大概多少量、质量上有没有特殊要求，这些都得问清楚，不然后面全是返工。

3、外面市场也得盯着。光听内部客户说还不够，原材料行情、竞争对手动向，多少得了解一些，不然预测就是拍脑袋。

三、供应商那边，别把预测捂在抽屉里

预测做完了锁在抽屉里，那跟没做一样。供应商不知道你的计划，备料、排产全凭感觉，最后交货还是拖。

1、关系得处到位。平时把供应商当合作伙伴，不是出了事才找人家。信任有了，信息共享才不是一句空话。

2、预测信息及时给。品种、数量、交货时间，这些关键信息尽早同步过去，供应商才好提前备料排产。

3、有变化赶紧说。客户改需求了、市场波动了，第一时间通知供应商，别等人家货都做出来了才说不要了。

说到底，供应链管理里预测和计划这事，核心就是让链条转得顺一点。跟内部客户把需求摸清楚，跟供应商把信息对齐，中间少点意外，采购的日子就好过很多。合作伙伴关系、信息共享、数据分析这些基本功做扎实了，市场再怎么变，你也不至于太被动。

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